Тренінг 
«Сценарні переговори: 
ведуть з вами та ведете ви» 

Це інтенсивна онлайн-програма з практикою, розбором реальних кейсів і відпрацюванням технік управління переговорами. 
Ви навчитеся читати сценарії, вчасно їх зупиняти та створювати власні = стратегічно вигідні.

Формат та організаційна інформація

📅 Дати: 23, 25 лютого та 2, 4 березня 2026 року

🕢 Час: 19:30 - 21:30

💻 Формат: онлайн, жива робота в Zoom

🎥 Запис занять: надається (якщо пропустили)

👥 Обмежена група — глибока робота та персональний фокус

📊 ≈70% практика

💰 Вартість: 2900 грн

Чому сценарні переговори - це критично важливо

У переговорах значення має все:

• підготовка до зустрічі,

• розуміння (читання) опонента,

• усвідомлення власної переговорної позиції,

• володіння техніками управління процесом.

Більшість із нас йде на переговори, розраховуючи на логічний, структурований процес. 

Але реальність інша: опонент може використати сценарії тиску, обману або дезорієнтації.

Знати ці переговорні сценарії - означає:

• не втратити позицію,

• не піти в емоційний зрив,

• не погодитися на невигідні умови,

• зберегти вплив навіть у жорстких переговорах.

Ще важливіше - мати власні заготовлені сценарії: базові та адаптивні, що запускаються залежно від поведінки іншої сторони.

ПРОГРАМА ТРЕНІНГУ

1. Що таке сценарій переговорів та сценарні переговори

• поняття переговорного сценарію

• класичні та нестандартні моделі

• як визначити, що проти вас уже «грають»=
  
  
  

2. Ультиматум у переговорах

• ультиматум на початку переговорів

• ультиматум «під завісу»

• як реагувати та повертати контроль

3. «Емоційні гойдалки»

• розпізнавання маніпуляцій емоціями

• як не втратити раціональність

• техніки стабілізації позиції

4. Блеф та введення в оману

• як розпізнати блеф

• як перевіряти інформацію

• коли доречно застосовувати стратегічний туман

5. Обмін незначущого на значуще

• як визначати справжню цінність

• тактика мікро-поступок

• стратегія виграшних обмінів

6. Заплутування слідів

• інформаційний шум

• зміщення фокусу

• техніки повернення структури

7. Простодушний дурник - «Коломбо»

• удавана наївність як стратегія

• як не недооцінити опонента

• як використовувати метод уточнень

8. «Трампівський дріфт»

• зміщення порядку денного

• перехоплення ініціативи

• управління публічною позицією

9. «Швидко-швидко»

• переговори на високій швидкості

• тиск дедлайнами

• як не приймати рішень у стані поспіху

10. «Злий та добрий слідчі»

• класична двополюсна тактика

• як не піддатися на розділення ролей

• як нейтралізувати командний тиск

Практична складова

✔ Робота з реальними кейсами учасників
✔ Розбір складних переговорних ситуацій
✔ Відпрацювання реакцій у безпечному середовищі
✔ Формування власного переговорного сценарію

Приносьте свої кейси - ми обов’язково їх розглянемо.

Для кого цей тренінг

• керівників та власників бізнесу

• менеджерів з продажів та закупівель

• HR та керівників команд

• консультантів, юристів, переговорників

• усіх, хто веде складні або жорсткі переговори
  
  
  

Про авторку та тренерку - Людмила Мельник

• 22 роки досвіду роботи бізнес-тренером

• авторка тренінгів, курсів, класифікацій та технік у сфері переговорів

• авторка 6 бізнес-книг, зокрема:

  • «Жорсткі переговори. Перемога за будь-яку ціну» (2008)

  • «Живі переговори. 21 яскравий переговорний кейс» (2019)

• Тренінг побудований на авторських підходах та багаторічному практичному досвіді роботи з бізнесом.

  Відео представлення тренера про "Психологію управління"

Що ви отримаєте після тренінгу

• вміння розпізнавати переговорні сценарії

• інструменти нейтралізації маніпуляцій

• власний набір готових сценаріїв

• впевненість у складних та жорстких переговорах

• системне розуміння управління переговорним процесом

Зареєструватися на тренінг

📲 Звертайтеся:
+38068 701 03 01 (WA, TG)
+38073 712 12 30 (TG - @irinakia)
📩 info@akcent-pro.com